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第13章 卖出 今天是乐丰镇逢十日一次的大赶集……

    今天是乐丰镇逢十日一次的大赶集日,临边的村名从四面八方过来赶集,带着自家产的农副产品先来卖点,再换自己所需的油盐酱醋。


    有些能直接进行交换的,比如我想要席子,你想要鸡蛋,两家就可以现场以物易物了。


    只有像盐这样的生活必需品,只能去官府挂牌的固定地点拿钱交换,人家不收东西。


    孙记绣庄作为乐丰镇最大的刺绣交易点,今天也是人来人往,生意红火。


    要不是苏欣这一嗓子,忙得头晕脑胀的孙掌柜一时还真注意不到她。


    不过,听到了她的声音,孙掌柜抽空一看,立刻就记起了和苏欣的约定。


    孙掌柜的办事细致,没立即就去找苏欣,而是和正在对话的一对母女交代了两句,叫了伙计顶上,这才从柜台里走出来,朝着苏欣的方向走过来。


    吴氏看到了苏欣一声呼喊,这间绣庄的掌柜果然来找她,心里一下就有了底。


    虽然她知道自家闺女不会拿这种事说谎,但是没亲眼见到,到底不踏实。


    “孙姑娘,我已经等你一早上了,”孙掌柜寒暄道,然后侧身示意苏欣和吴氏朝里间走,“我们去里间谈吧。”


    苏欣也笑着和他寒暄,说自己早上家里有事耽搁了,事情一解决就忙赶了过来,生怕耽误了和他们之间的约定。


    孙掌柜听得伸手抚摸自己的小胡子,又拿疑惑地目光看苏欣身后的吴氏。


    苏欣忙给孙掌柜介绍:“这是我娘,她姓吴,今天陪我一起来的。”


    这年头虽然不讲男女大防,但是一个未出阁的大姑娘在外走动,家里人哪里真能放下的心。


    就说他们绣庄来的女眷,要么是乡下的姑娘三五个成队过来,要么就是母女二人一起前来,还有像云小姐这样的大家小姐,身边也是带着一个丫鬟同行。


    孙掌柜听了没觉得意外,朝吴氏拱了拱手,吴氏哪被一个大掌柜这么客气过,忙侧身过去,说:“不用,不用,我就是陪欣娘来看看的,你们不用管我。”


    孙掌柜见这对母女,是女儿拿主意,便也没再和吴氏多说,请了他们进去里间,然后便示意苏欣把东西拿来看看。


    镇上今天人多,吴氏把东西贴身放到了自己身上。


    她解开身上的包裹,然后小心的把包裹放到八仙桌上,动作很轻地把绣品一样一样摊开。


    孙掌柜看到了那副百子图就坐不住了,从椅子上起身,俯身细细看着桌上摆开的绣片。


    不止灵动富贵的百子图,就是小件的抹额,也绣得跟他们绣庄的风格迥然不同。


    “孙掌柜,您看您是否满意?”苏欣说,“这件百子祝寿图,寓意好不说,而且尺寸大,不管是做被面,还是做帐面,都是极体面的。”


    说完百子图,苏欣又指着抹额说:“蝶恋花、双龙戏珠,万字福寿……我知道您平时主要的顾客都是镇上的大户人家,这些抹额拿给那些夫人、太太看,就是没有镶金嵌银,可是做家常佩戴,可不新鲜?”


    孙掌柜一听苏欣说得,一边忍不住连连点头,心里已经忍不住开始盘算着,这些绣件怎么分卖了。


    百子祝寿图,给云家最好不过。听说云太太正在给云小姐采买陪嫁了,这件百子祝寿图送过去,云太太还不立刻掏银子?


    她可是最盼着云小姐和自己娘家,临江府大户郑家结亲的。象征着多子多福的百子图,可不就是她内心最大的期盼?


    抹额嘛,那就太多了,就是放在店里零售,都不愁销路。


    “苏姑娘,你这些我都要了!”孙掌柜生怕苏欣不愿意卖似的,赶紧一口都包下来。


    但是,真是越怕什么,就越怕来什么。


    他话音刚落下,苏欣就道:“——诶?孙掌柜,您看清楚了吗?每一件都满意?”


    孙掌柜的脚都不愿意挪步,一叠声道:“满意、满意,我都满意,苏姑娘你报个价吧!”


    苏欣只从原主那里继承了手帕、香囊的价格,哪里知道更高级别的绣品的价钱。


    但是苏欣又不是真的第一次和人谈判,她道:“孙掌柜说笑了,您可是孙记绣庄的大掌柜,做过那么多年的生意,我还信不过您吗?”


    孙掌柜见她一位的捧自己,却决口不提自己心目中的价位,好笑地拿手指了苏欣两下,“苏姑娘,你不用给我戴高帽子,好吧,我来给你出个价,你看你是否满意。”


    他直起身,摸着下巴的胡子,低头做思考状。


    苏欣微笑着等着他,脸上看不出一丝紧张,倒是旁边坐着吴氏,尽管努力表现出不在意,但是放在双腿之上的手指已经紧紧绞在一起,眼睛也眨也不眨地放在孙掌柜身上。


    孙掌柜想好了,身手招了招了苏欣,示意她站过来。


    苏欣依言走过去,孙掌柜在放着摊开绣品的桌上,用胖胖的手指划了一个数字。


    倒不是孙掌柜不愿意出声,而是到底这里是绣庄,人多嘴杂,他要是给了高价的消息被人不小心听了去。


    以后其他合作的绣娘也提价,他的生意就做不下去


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